馬上十一了，從這一刻開(kāi)始一直到年底將是結(jié)婚高峰期，一說(shuō)到結(jié)婚，不可避免的就是拍攝婚紗照?？苫榧営皹沁@一行的水太深，可以說(shuō)沒(méi)有幾對(duì)新人把婚紗照順順當(dāng)當(dāng)?shù)氖嫘哪玫绞?，一肚子憋屈倒是常態(tài)。

這篇拍攝婚紗照后的感受，分享給南陽(yáng)那些將要走進(jìn)婚姻殿堂的年輕人吧：

7月份不小心預(yù)定了本地一家婚紗攝影，去之前我還在網(wǎng)上搜索了這家店名，事后回想，老板很會(huì)網(wǎng)絡(luò)公關(guān)：百度一搜，網(wǎng)上全是鋪天蓋地的廣告宣傳，幾乎都是婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)站、點(diǎn)評(píng)網(wǎng)站、自家的博客、百家號(hào)等自媒體上自己他們的宣傳，看不到負(fù)面。事后想想，這些網(wǎng)站說(shuō)白了就是廣告平臺(tái)，客戶當(dāng)然看不到負(fù)面。

進(jìn)店套路一：您正好趕上活動(dòng)！首次進(jìn)店的銷(xiāo)售非常熱情，為你詳細(xì)介紹各種套餐，還非?？鋸埖谋硎镜赇佋诟慊顒?dòng)，現(xiàn)在有優(yōu)惠，可以減免多少錢(qián)，以前只送多少?gòu)埖灼?，現(xiàn)在多少?gòu)垼鷣?lái)的特別巧..如何如何。

后來(lái)發(fā)現(xiàn)：1、無(wú)論你什么時(shí)候進(jìn)店，她們永遠(yuǎn)都在搞活動(dòng)。2、和淘寶店鋪一樣，給你一個(gè)事先設(shè)計(jì)好的菜單，上面寫(xiě)著永遠(yuǎn)不可能會(huì)用到的原價(jià)，然后再告訴你一個(gè)相對(duì)低的價(jià)格，讓你覺(jué)得占了便宜，其實(shí)如果他們真的按照原價(jià)銷(xiāo)售永遠(yuǎn)也不會(huì)有人買(mǎi)，所以不要覺(jué)得占了便宜。

這就是銷(xiāo)售學(xué)中的心理錨點(diǎn)：把5塊錢(qián)的蘋(píng)果標(biāo)價(jià)50塊錢(qián)，然后再給你打折20塊錢(qián)賣(mài)給你，大多數(shù)不知道真實(shí)價(jià)格的人自然會(huì)接受。

迎接你的銷(xiāo)售承諾都是套路，她告訴我們兩個(gè)月就可以取照片了，其實(shí)我們從下訂單到取照片花了三個(gè)月，最后的水晶相冊(cè)她們還以制作工藝麻煩為理由，我們結(jié)婚完才拿到手，而淘寶上的水晶相冊(cè)制作，只要你提供照片，三天內(nèi)就可以寄到你手里。

簽合同的時(shí)候看好，要從簽訂合同日期兩個(gè)月內(nèi)拿到照片，而不是拍照日甚至者選片日，那樣的話就太坑了。送底片是必須的，只送部分底片立馬再見(jiàn)。

小地方的服務(wù)業(yè)都有這類(lèi)毛病，啥事非給你拖著，讓你以為很復(fù)雜、很用心、所以耗時(shí)。其實(shí)耗時(shí)個(gè)屁：婚紗影樓一般都有工作室，一百?gòu)堈掌瑤讉€(gè)熟手一半天就PS完了。電子照片在大型四色印刷機(jī)上幾十分鐘就印刷、剪裁、鍍膜完畢，流水線作業(yè)。有還聲稱(chēng)拿到外地印刷的，忽悠誰(shuí)呢？什么印刷機(jī)本地沒(méi)有，說(shuō)白了就是為了節(jié)省成本在淘寶上聯(lián)系個(gè)印刷廠印刷更便宜，那也就加上快遞三四天完成的。

進(jìn)店套路二：送畫(huà)框。銷(xiāo)售接著還會(huì)表示店鋪在搞活動(dòng)，你真是太幸運(yùn)了，送給你多少畫(huà)框，別人都有沒(méi)有的。然后帶你看畫(huà)框，讓你覺(jué)得好興奮：哇，加起來(lái)我有十幾個(gè)相框。其實(shí)小畫(huà)框去1688或者淘寶一下很便宜，都是合成材料，即便是淘寶上好的實(shí)木畫(huà)框也不過(guò)十元左右，他們提供的劣質(zhì)材料畫(huà)框你仔細(xì)聞?dòng)械氖怯形兜赖摹?/p>

問(wèn)題是：你實(shí)際上根本用不了這么多畫(huà)框，如果你去別人家做客，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，結(jié)婚時(shí)間長(zhǎng)的，基本都不會(huì)在家里掛十幾個(gè)結(jié)婚照畫(huà)框，那么好的墻壁為什么不掛點(diǎn)更有藝術(shù)感的照片增加家庭裝修氛圍呢？要裝些化妝的你自己都不認(rèn)識(shí)自己的婚紗照呢。

銷(xiāo)售推銷(xiāo)給你免費(fèi)的畫(huà)框，無(wú)非是讓你就得往里面放照片，那才是大頭呢，這個(gè)后面再說(shuō)。

付款時(shí)的套路：預(yù)付全款，也有的店鋪是分步付款的，能分步驟最好，但是你要知道，不管怎樣你一付款，就沒(méi)有回頭路了，當(dāng)他們拍的不滿意，如果你時(shí)間緊的時(shí)候是耗不起的，除非你拍了以后怎么也不滿意，愿意及時(shí)止損不要前期付款了，所以付款一定要慎重，考慮好再下單。

拍照套路一：衣服沒(méi)有及時(shí)洗過(guò)，到了試衣服的地方，發(fā)現(xiàn)好多衣服居然是沒(méi)洗的，女士試試的婚紗有一件肩膀到胸口都有些點(diǎn)點(diǎn)油膩的淡黃色污漬，男士試的襯衣領(lǐng)子也有淺黃黑的油漬，真不知道多久沒(méi)洗，上個(gè)試衣服的男女是什么樣的。男士只提供有一白一黑兩雙舊皮鞋讓你拍照管你合適不合適。

婚紗店的解釋?zhuān)鹤罱鼧I(yè)務(wù)太繁忙，拍照人太多來(lái)不及洗，其實(shí)洗的很頻繁；鞋子沒(méi)關(guān)系，拍照而已，這個(gè)不重要。

幸好我們自帶了襪子。勸大家到婚紗攝影店最好帶上一些能里面穿的內(nèi)衣，拍完后趕緊回家洗衣服，得病了就嚴(yán)重了。

對(duì)了，銷(xiāo)售還會(huì)帶你看一些明顯檔次更高的衣服，引誘你加錢(qián)換衣服或者升級(jí)套餐，讓你覺(jué)得自己能挑的衣服確實(shí)不好看，怎么選你看著辦吧。

圖來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

拍照套路二：套你的肯定，拍婚紗照是很累的，特別是熱的天氣，不斷的換衣服，穿各種衣服擺pos，拍完后顧客都累的不得了。但是在你回家的路上，大概率會(huì)接到了店里的電話問(wèn)你拍照感覺(jué)怎么樣，對(duì)攝影師滿意不。

人累的時(shí)候，是不會(huì)再仔細(xì)思考的，再加上你忙了一天自己很累，會(huì)說(shuō)還行，，然后她們就順竹竿爬上來(lái)說(shuō)：你們照片我們也覺(jué)得很好看，希望能把你們的照片傳到我們銷(xiāo)售的微信朋友圈里宣傳。

這時(shí)候后千萬(wàn)不要同意、那怕委婉的說(shuō)再說(shuō)吧，她們會(huì)說(shuō)那我們就當(dāng)你答應(yīng)了，剛說(shuō)完那邊電話就迅速掛了。你再打過(guò)去就不接了，后來(lái)再去店里她們也不承認(rèn)，估計(jì)別的銷(xiāo)售會(huì)把你們的照片發(fā)微信朋友圈、網(wǎng)站去宣傳。

你想啊你剛拍完，第一，照片是你付錢(qián)拍的，是你的個(gè)人所得，更是你的隱私。第二，你還沒(méi)看到照片，照片還沒(méi)修過(guò)呢，你怎么知道滿意不滿意？

后來(lái)想想，銷(xiāo)售其實(shí)是偷換概念，讓你以為是對(duì)攝影師或者拍照過(guò)程滿意不滿意，一般你會(huì)客套下，其實(shí)人家說(shuō)的是整個(gè)婚紗攝影服務(wù)過(guò)程。這就是一來(lái)為了免費(fèi)用你們的照片營(yíng)銷(xiāo)，二來(lái)估計(jì)是以后你說(shuō)不滿意的時(shí)候人家有錄音說(shuō)電話咨詢過(guò)你你說(shuō)滿意了，想反悔重拍是不太可能的。

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

拍照第二天的后遺癥：婚紗店的化妝產(chǎn)品來(lái)源不明，身邊有朋友拍完婚紗照后二天臉蛋上就起了很多紅疹子，不確定是他們的化妝品還是衣服的原因。條件允許的話，建議自己帶上化妝品、和接觸身體的衣服、鞋子。

拍照一個(gè)月后：后期水平和他們網(wǎng)站上的宣傳相差十萬(wàn)八千里，千萬(wàn)別被他們網(wǎng)站上的宣傳照片欺騙了，看到他們拍的照片后我就驚呆了，磨皮磨的讓你都不認(rèn)識(shí)自己了。

最搞笑的是他們美白只會(huì)美白臉，我們外景的是胳膊和腿還是黑的，銷(xiāo)售說(shuō)都這樣，下面黑是光線原因，光線原因....說(shuō)了多次她才一臉不情愿說(shuō)讓后期再處理，發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題多了，她干脆一臉賴(lài)相：“你們不滿意可以重新拍，我們店里不滿意可以重拍”?？刹皇锹铮嘏囊阮A(yù)約，拍完還得等快一個(gè)月讓選片，然后還得再等制作，誰(shuí)能接受了？

選片才是重頭戲！

很多婚紗店的盈利重頭戲是選片，默認(rèn)的套餐就幾十張照片，幾千塊錢(qián)哪夠人家的賺錢(qián)目標(biāo)啊。選片的時(shí)候是銷(xiāo)售會(huì)用各種辦法促成交易，比如銷(xiāo)售坐在一個(gè)高凳子上，讓你坐在低矮的沙發(fā)上，從氣勢(shì)上形成對(duì)顧客的壓迫感。

這時(shí)候，因?yàn)槟阋呀?jīng)拍完照了、修圖了，銷(xiāo)售因?yàn)橹滥愕幕槎Y日期，你的時(shí)間不多，沒(méi)有功夫再跟他們爭(zhēng)執(zhí)，你在他們店里已經(jīng)轉(zhuǎn)換成孫子的身份了，所以不需要再奉承你了，茶水也沒(méi)有了，直接到小屋子里選片吧你！

相冊(cè)銷(xiāo)售先挑出你最好看的照片做一個(gè)套系，告訴你必須得選其中的一張，如果不選，抱歉套系內(nèi)的照片全部刪掉，想要？一張50元（舉例，各店價(jià)位不等），還要再買(mǎi)專(zhuān)用的像框。

這時(shí)候你就醒悟過(guò)來(lái)，為啥剛到店里時(shí)，那個(gè)接待銷(xiāo)售為啥送你一大堆相框了：假設(shè)你選擇了50張照片，銷(xiāo)售告訴你免費(fèi)送你畫(huà)框、組合框15個(gè)、婚禮當(dāng)天易拉寶展架一個(gè)、掛畫(huà)兩個(gè)，現(xiàn)在你只有30多張照片了，不夠塞兩本相冊(cè)了，不要畫(huà)框不可以，合同里簽過(guò)了，照片不能選重復(fù)...，必須要加錢(qián)再挑選底片入冊(cè)，入相冊(cè)一張50元。

如果你不挑，這個(gè)銷(xiāo)售就會(huì)撇著眼刺激你們：

“這張多好看！你這樣刪攝影師會(huì)傷心的”

“你怎么這么小氣呢？怎么對(duì)你老公呢？”

“你怎么這么小氣的？怎么對(duì)你老婆呢？”

“哎呦，你是不是男人啊，看就選這么點(diǎn)，我上個(gè)客戶人家都給老婆選了xx張呢”

“都沒(méi)什么可刪的了，就剩這些了……”

“.....”

選片的銷(xiāo)售一般都是老油條，不會(huì)跟你吵起來(lái)，你反駁人家不吭聲，繼續(xù)給你看，等你的反應(yīng)，過(guò)一會(huì)兒繼續(xù)說(shuō)難聽(tīng)的話刺激你。為了把相冊(cè)、相框填滿，很多新人被坑了比原價(jià)多一倍的選片費(fèi)。

所以，新人了解他們的套路，去選片之前一定要做好心理準(zhǔn)備，形成統(tǒng)一意見(jiàn)，不要被外人煽風(fēng)點(diǎn)火。鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利，銷(xiāo)售就是等著看你們的戲，人家好多完成業(yè)績(jī)。多賺幾千上萬(wàn)。選多少照片不能說(shuō)明什么，兩個(gè)人感情好才更不會(huì)上他們的當(dāng)。

選片建議：首先要有自己的預(yù)算，選片大致瀏覽一遍，對(duì)他們的風(fēng)格大致有所了解，果斷一點(diǎn)，畢竟是好幾百?gòu)埖灼镞x幾十張，前期刪的越多，后面就越好做抉擇。

第一感覺(jué)不好的不要

光線不好不要

角度不好不要

姿勢(shì)和場(chǎng)景重復(fù)的不要

個(gè)人照少要

與家庭裝修風(fēng)格不搭的不要

與大眾審美不一致的不要

可以考慮留下有連貫性劇情的，但不超過(guò)3張。

驗(yàn)收照片考驗(yàn)細(xì)節(jié)

后期其實(shí)無(wú)非就是修修瑕疵，調(diào)光線、他們有濾鏡，正如前面所說(shuō)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)，很快就能批量化后期完畢，但是不均衡，難免會(huì)有漏洞。驗(yàn)收照片要看這些：臉部是否失衡、比如眼睛大小不是否一致，臉型和面部器官是否歪斜、有無(wú)眼袋、黑眼圈、皺紋、痘痘。

有沒(méi)有穿幫，比如說(shuō)內(nèi)衣漏出了，衣服是爛的（婚紗店衣服穿的人多很常見(jiàn)這類(lèi)問(wèn)題）、臉處理的光亮潔白，可胳膊腿還是黑的的。

照片有沒(méi)有過(guò)曝或者過(guò)暗的地方，一組的照片色調(diào)氛圍相差大不。

圖片來(lái)自網(wǎng)絡(luò)

想拍好，又不想被套路：

一是最好選擇成熟的消費(fèi)市場(chǎng)，像咱們周邊省會(huì)城市的婚紗攝影市場(chǎng)都比較成熟，花費(fèi)也并不高。咱們這種三四線城市看起來(lái)有七八家大的婚紗影樓，可能就三兩個(gè)老板的，一個(gè)人開(kāi)了幾個(gè)分店。小地方還有一個(gè)問(wèn)題是拍照風(fēng)格重復(fù)度很高，我就遇到兩個(gè)人的衣服、場(chǎng)景、發(fā)型一模一樣的婚紗照，如果不看臉我還以為是一個(gè)人呢。

二是選擇拍照技術(shù)可靠的店鋪，少選片，少要那些累贅的相冊(cè)畫(huà)框，電子底片必須全部給，到淘寶上你會(huì)發(fā)現(xiàn)這里又是一片天地：不裝逼的后期，處理效果好還快，無(wú)數(shù)更精美的相冊(cè)、畫(huà)框制作。淘寶店的服務(wù)相對(duì)標(biāo)準(zhǔn)也更高，不好打回去重新做，可以商量。要是在店里，抱歉，軟磨硬泡您給了好評(píng)才能出門(mén)。

個(gè)人的一點(diǎn)感想：現(xiàn)在的婚紗照更像是個(gè)陋習(xí)，很多人都是為了走這個(gè)流程而去拍的，覺(jué)得這是個(gè)結(jié)婚必備的流程，然后按大眾習(xí)慣去影樓拍。多年以后你們會(huì)發(fā)現(xiàn)，那些婚紗照其實(shí)都不堪入目，沒(méi)有靈魂，照片只是表象，更重要的是記載拍攝時(shí)的場(chǎng)景，留下當(dāng)時(shí)的情節(jié)記憶，可是大多數(shù)人回憶起婚紗照只會(huì)想起拍攝時(shí)被別人指導(dǎo)、挑選惡心衣服、被動(dòng)調(diào)節(jié)肢體的痛苦。

很多人拍了婚紗照就為了婚禮當(dāng)天放在客廳，讓訪客來(lái)看翻看，訪客也就大致過(guò)目看一下，沒(méi)人細(xì)看點(diǎn)評(píng)，過(guò)了一段時(shí)間就束之高閣再也不想打開(kāi)。墻畫(huà)隨著你們過(guò)日子時(shí)不可避免的爭(zhēng)吵，或者孩子的出生，或者覺(jué)得很二，慢慢都會(huì)取掉...

婚紗照，遠(yuǎn)不如你們?cè)谏钪谢蛘呗猛纠锏臍g笑隨拍，因?yàn)槟鞘怯姓鎸?shí)經(jīng)歷和故事的照片，每當(dāng)看到那些生活和旅途里的照片，你會(huì)開(kāi)懷大笑或者回憶起拍照那個(gè)地方的美好經(jīng)歷和當(dāng)時(shí)的故事場(chǎng)景。

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