這是一位市民在南陽賣二手房房被中介坑的事件,南哥覺得當(dāng)前南陽房價處于高點(diǎn),確實(shí)不少人都在考慮著出手二手房,這個案例也值得大家學(xué)習(xí)、警醒,少被忽悠,因此就優(yōu)先推薦了這篇文章,希望對大家有用:
首先提醒一下:銷售說的話。除非你能拿捏住他,或者是真正自己人放心,否則最好別接觸,什么口頭承諾的多少學(xué)區(qū)啊、面積啊、沒糾紛啊、墊付都是坑。
銷售是干啥的,人家只管業(yè)務(wù),賣出去了錢到手了。以后有啥事,除了在合同上寫的有憑有據(jù),說的是不算數(shù)的,有問題你去找售后、去法院告,銷售是不會再理你的。交易完了,你想哭都哭不出來了。
“買前是爺爺,買后是孫子。”在不規(guī)范的大環(huán)境里,這是人性趨使。所以你一定得自己門清,這也是為什么有的人為了買到放心的房子干脆自己去當(dāng)個月中介的原因,買賣房子,經(jīng)手人越多,不可控因素越多,麻煩只會越多。
本文的總結(jié)在后半部分。
A哥半年前準(zhǔn)備出手一套二手房,在周邊轉(zhuǎn)了幾圈,最終選了一家中介公司,當(dāng)時也是側(cè)面了解過這家中介在南陽也算是有名氣的,成立有好多年了,在市區(qū)分店不少。為啥A哥沒自己賣呢?主要是當(dāng)時想著工作太忙,想著懶省事,誰知道后來經(jīng)歷過才發(fā)現(xiàn):在這個神奇的地方,找中介賣房耽擱的時間和操的心,比自己賣房要麻煩大的多!
初步了解
到了店里,銷售很是熱情:
1、詳細(xì)詢問房子的情況,心理價位是多少。
2、介紹他們的實(shí)力,無非就是有多少分店、有多少簽合同客戶、和多少銀行有合作,買家如果分期,他們提供快速貸款,交易后直接放款給賣家。
3、如果簽約會如何推廣,說白了也就是朋友圈和58網(wǎng)上發(fā)廣告。
4、交易流程、每個步驟時間。按當(dāng)時的說法,一般客戶付定金后,就算是辦理分期等手續(xù)30天內(nèi)客戶可以拿到全款,如果拿不到中介管墊付。
看起來似乎說的挺不錯的,銷售說的滴水不漏,是不是沒有后顧之憂了?可惜后來承諾一樣都沒實(shí)現(xiàn),說這些好聽的只是讓你趕緊簽合同,然后拖住你讓你騎虎難下。
圖文無關(guān)
落入圈套
1、因?yàn)檎劦牟诲e沒A哥多久就簽合同了,簽合同前才告知:他們是獨(dú)家代理的,如果在那他們那里賣房就不能找別人賣,如果中途找別的買家私自買賣,需要承擔(dān)違約責(zé)任,而且一簽就得三個月。當(dāng)時也是沖動,還是想著省事,就簽了合同。
2、簽合同后大概一兩星期,房子沒一點(diǎn)動靜,A哥就好奇的在中介說的那些網(wǎng)站上搜索自己房子所在片區(qū),根本就沒見到發(fā)的廣告,正準(zhǔn)備問中介,中介打電話說有買家了,約著見面。
3、趕到中介那里和買方見了面,買家裝模作樣搞了搞價,然后就簽了合同,交了定金。買家提出沒錢,需要分期,然后雙方約定到銀行面簽辦理貸款,面簽完后給首付。首付多少呢?中介口頭承諾XX多萬。
4、過了十幾天,一天下午中介約了時間到了銀行面簽。
A哥到點(diǎn)準(zhǔn)時到了,左等右等還沒見中介,打了兩次電話問。
第一次電話,中介還說快了快了。但是等了20來分鐘中介還是沒影。
第二次電話中介態(tài)度已經(jīng)變了,不耐煩地說“快到了,你再等下,@@¥#”。
又等了幾十分鐘,買家這才來了,買家笑嘻嘻的說:“走吧,咱們?nèi)マk手續(xù)”。
A哥說:“中介還沒來呢”
買家說:“我們是一個公司的,我就能辦手續(xù)!”
A哥這下明白了:這是進(jìn)中介公司的圈套了。當(dāng)時出的價位應(yīng)該是偏低,被中介盯上了,想自己占便宜,這也是為什么中介一直沒推廣的原因。可就算是這樣,你不按程序,又當(dāng)中介又當(dāng)買家也太不要臉了吧!
A哥立馬給中介公司打電話,中介直接就翻臉:“中介就不能買房了?誰說中介不能買房了”一翻爭吵,最后中介公司還是另外派了人過來辦手續(xù)。
5、又過了十幾天,中介說買家的資質(zhì)銀行已經(jīng)通過了,去行政審批大廳辦理過戶,過戶后買家拿著房產(chǎn)證貸款。辦完手續(xù)后,中介給了A哥買家的首付,A哥一看:我操,首付這么少,不但沒有“xx多萬”的“多”,還得是加上定金才能湊到整。一翻撕逼無果,那就等著趕緊辦完分期給尾款吧。
從支付定金到銀行面簽、行政審批大廳過戶,已經(jīng)30多天了。
中介承諾再過20多天就能拿到尾款
6、A哥這期間正好有個其他項(xiàng)目,趕緊又借了點(diǎn)錢投進(jìn)去,承諾朋友們一個月內(nèi)還錢。
20天過完了...
中介突然打電話:“大哥,你那個房子有點(diǎn)麻煩,銀行半年結(jié)算,時間比較長,可能得三十多天”
A哥:“你干中介這么多年了,當(dāng)時你怎么不知道銀行半年結(jié)算?”
中介:“...”
A哥:“那你們那個什么快貸呢,能馬上放款的”
中介:“這個業(yè)務(wù)暫停了”
A哥:“這么巧?我一辦就暫停了?”
中介:“...你再等,我們這邊催催”
30天過完了...
中介:“貸款還是比較麻煩,你再等等,估計(jì)得一個多月,這次一定到”
A哥:“你們不是墊付嗎?”
中介:“我只是個打工的,墊付不了”
A哥心里一萬頭草泥馬跑過:“那你簽的合同是代表你個人還是公司”
中介:“...”
7、這一兩個月里,催中介款、還朋友錢、給投的項(xiàng)目方求爺爺告奶奶,A哥幾乎精疲力盡了,給中介打電話20多遍,每次都要熬交,因?yàn)檫@筆尾款,欠了很多人情,投的項(xiàng)目還有缺口,也面臨著違約責(zé)任。
40天過完了...
A哥無奈之下只好跑到該中介公司的總店,總店也推脫說沒辦法,不管墊付。
“墊付?不行,我們沒錢...我們沒權(quán)限...”
“老板才有權(quán)限...你們再等等...”
“老板不在...”
”老板出差了...”
”老板有事”
”老板沒回來...”
”老板電話有問題”
”老板在開會”
終于有一天老板接電話了:
“我在外面呢...”
“好,我有事..下午見...”
“知道了知道了..明天見...”
“你再等等...”
“我有點(diǎn)急事...”
“高速上,信號不好.”
關(guān)機(jī)
好嘛,店里放完鴿子,老板再放放鴿子
A哥多次請假,跑了總店一趟又一趟。無奈之下,后來干脆請整天假,從早上開始帶人坐在這家中介公司總店,并準(zhǔn)備堵他們店,這下店里才急了,找了一個負(fù)責(zé)人個人來借錢給A哥,不過得打欠條。
8、為啥不起訴中介公司?A哥找了律師朋友,法院現(xiàn)在案件較多,起訴時間也較長:
首先要寫訴訟書,然后調(diào)解;
調(diào)解不成,不成然后再訴訟;
每個流程都得個把星期到個把月;
律師的建議是與其在起訴這個過程磨,能協(xié)商解決還是協(xié)商。
南哥總結(jié)如下:
1、慎找獨(dú)家代理,一定得想好后果和嚴(yán)重性,找獨(dú)家代理,其他中介無權(quán)推廣,包括你自己找來買家,也得到他這交易,讓他拿中介費(fèi)。你的房子簽約的幾個月內(nèi)等于說就在他這干耗了,能不能賣出去全靠人家拿捏著了,人家不給你宣傳,憋毒著你,你也沒辦法。
人家三個月內(nèi)賣不出去沒有一點(diǎn)責(zé)任,可是三個月內(nèi)如果你的房子有變動,比如突然升值了,或者不想賣了,可是人家給你找好買家了,或者中介看中了要買你的房,你不配合、不賣也違約。因?yàn)槟愫贤袭?dāng)時已經(jīng)寫好約定出售價格,給了你這個價,你就得配合中介賣房,你不賣就是違約賠中介違約金。
說到底,他只是個銷售,賣出去了他拿提成,現(xiàn)在提成那么高,賣一套他賺幾萬提成,憑啥房子還叫他押在手里幾個月?
2、心理價位盡量往高了說,一是你有還價余地,二是防止房價突然飆高有損失。
3、能不找中介別找中介,你賣房直接面對買房者是一對一,中間多個中介就是一對二,而且個人對公司總是出于弱勢方。
中介公司多年干這個,都是老球皮,你纏不過他們。中介那些所謂的宣傳手段,自己打開電腦動動手不復(fù)雜,誰還不會網(wǎng)上發(fā)個信息?或者給自己周邊朋友說說宣傳下。
當(dāng)然了,你要是有靠譜的中介方面熟人當(dāng)我沒說。要不然就自己直面買家交易,這個流程并不復(fù)雜,一是整個流程你能把控住,二是你能拿到更多的錢。
4、買房賣房當(dāng)然是有一定風(fēng)險:比如賣房人的房產(chǎn)有可能在過程中被抵押,買房的人辦不下來貸款。
可問題是,中介能為你擔(dān)責(zé)嗎?顯然不能。交易前說自己是大包大攬的管家,交易后就說自己只是一個銷售了。A哥找的可是南陽知名的連鎖店,可你看他們的服務(wù)過程中何曾順利承擔(dān)過合同中承諾的墊付?買家貸不下來款的時候,中介只會讓你等,才不會給你墊付。
說白了,中介就是個幫你跑腿的,其實(shí)你自己按流程跑腿也一樣把事辦了。
在找中介交涉這期間,A哥起碼去了他們分店和總店十幾趟,電話打了幾十次,腿都快跑斷了。你自己跑手續(xù)會有這么多麻煩?幾萬塊錢的中介費(fèi)你覺得值嗎?幾萬塊錢的跑腿費(fèi),這個互聯(lián)網(wǎng)時代,還能自己學(xué)不了怎么辦手續(xù)?
跟中介簽合同,只能你違約,人家不怕違約,你房產(chǎn)證等個人信息在人家手里倒不算什么。但你違約中介可以告你,可中介要是違約了,你告他你耗不起。
5、中介公司是為了趕緊拿到錢,賣的便宜,他們自己就買了,轉(zhuǎn)手再賣賺更多的錢,這也是為啥近幾年南陽市中產(chǎn)階級增加不少中介行業(yè)從業(yè)人員的原因。
6、銷售的話別都當(dāng)真,口頭承諾不當(dāng)真,有啥都簽在合同上。如果遇到不合理的行為,有時間最好還是起訴這些不規(guī)矩的鱉孫們,起訴后他們會在網(wǎng)上留下被起訴的信息,百度一搜公司名稱會提示風(fēng)險信息,為自己也為他人做一件好事。